Dein Lead-Magnet sollte eigentlich deine Liste füllen, aber nichts passiert.

Deine Liste bleibt leer und Du maximal frustriert. Du hast so viel Stunden und Herzblut in die Erstellung deines 0€-Angebots gesteckt, doch kaum jemand trägt sich dafür ein. 

“War das komplett vergeudete Zeit?” – fragst Du dich.

Dir ist klar, wie wichtig es für den langfristigen Erfolg deines Business ist, deine Reichweite auf deine E-Mail-Liste zu bringen. Aber egal welches Freebie Du dir aus den Rippen leierst, niemand will es haben.

Du spielst nun mit dem Gedanken, die Sache mit dem Aufbau deiner E-Mail-Liste auf unbestimmte Zeit zu vertagen? Das wäre nicht clever, wenn Du langfristig planbaren Umsatz machen willst.

Denn dein Newsletter kann zu deinem profitabelsten Business-Asset werden.

Insbesondere dann, wenn Du deine Liste mit einem strategisch gewählten Lead-Magnet befüllst. Lass uns mal kurz beleuchten, welche Vorteile ein 0€-Angebot für den Listenaufbau bietet.

Vorteile eines 0€-Angebots:

1. Expertise demonstrieren: 

Hier bekommt deine Zielgruppe eine kleine Kostprobe deiner Arbeit. Sie sehen, was sie erwarten können, wenn sie deine Angebote kaufen oder mit dir zusammenarbeiten.

2. Vertrauen aufbauen: 

Wenn Du durch deinen Lead-Magnet ein konkretes, kleines Problem deiner Zielgruppe schnell lösen kannst, schafft das Vertrauen. Du zeigst damit, dass Du hältst, was Du versprichst.

3. Kaufinteresse wecken: 

Bereits in deinem 0€-Produkt kannst Du erstes Interesse für deine bezahlten Angebote wecken. Indem Du an den passenden Stellen sanft darauf hinweist, Glaubenssätze auflöst und mögliche Kaufeinwände entkräftest.

Du siehst, ein smarter Lead-Magnet kann bereits ein kleiner digitaler Verkäufer für deine Angebote sein.

Lass uns jetzt mal unter die Lupe nehmen, was dazu führt, dass ein Lead-Magnet ein Flop wird.

Die typischen Fehler von 0€-Angeboten, die floppen:

1. Es ist zu allgemein:

Ein unkonkretes Angebot mit “10 Tipps für mehr Erfolg im Business” ist nicht attraktiv. Menschen wollen schnelle Lösungen für konkrete Probleme. Sie wollen ein erstes kleines Erfolgserlebnis.

2. Es hat keinen klaren Nutzen:

“Alles was Du über vegane Ernährung wissen musst” will keiner haben. Ein Lead-Magnet, der zwar viel erklärt, aber kein spezifisches Problem löst, wirkt nicht anziehend. Denn niemand sieht darin den Mehrwert für sich. 

3. Es hat das falsches Format:

Riesige 50-Seiten-PDFs und stundenlange Videos schrecken ab. Denn sie kosten die Zielgruppe zu viel Zeit. Je weniger Aufwand sie damit haben, ihr Problem zu lösen, desto besser.

So, nun betrachten wir mal die Aspekte, die einen attraktiven Lead-Magnet ausmachen. Schließlich wollen wir ja, dass dir dein nächstes 0€-Angebot aus den Händen gerissen wird. Wie die Pommes am Freibad-Kiosk an einem Ferientag im Sommer.

Eigenschaften eines unwiderstehlichen 0€-Angebots:

1. Es ist spitz statt breit:

Es löst ein ganz konkretes Problem deiner Zielgruppe in Bezug auf dein Thema. 

2. Es hat einen sofortigen Nutzen:

Die Umsetzung geht schnell und bringt sofort ein Ergebnis. Ein Quick Win ohne viel Aufwand.

3. Es weckt Neugier und Lust auf mehr:

Durch ein schnelles Erfolgserlebnis macht es als “Appetizer” Lust auf weitere Angebote von dir.

4. Es ist einfach in der Umsetzung:

Idealerweise klar, leicht verständlich, kompakt und schnell zu konsumieren (z.B. Checkliste, Mini-Guide, Template)

Diese Eigenschaften haben außerdem den großen Vorteil für dich, dass Du weniger Zeit in die Erstellung stecken musst. Zumindest, wenn Du vorab ausreichend Hirnschmalz in die Ideenfindung gebuttert hast.

Manchmal steckt man ja selbst so tief drin, in der eigenen Bubble und Expertise, dass man den Wald vor lauter Bäumen nicht mehr sieht. Da kann ein geschulter Blick und Impuls einer außenstehenden Person schon manchmal Wunder bewirken (diese Wing-Woman kann ich sehr gerne für dich sein).

Um direkt hier schon die ersten Knoten in deinem Kopf zu entwirren, serviere ich dir ein paar Beispiele für gefragte Lead-Magneten.

Praxisbeispiele für magnetische 0€-Angebote:

• Statt “10 Newsletter-Tipps” lieber “3 Betreffzeilen, die deine Öffnungsrate verdoppeln.”
• Statt “Workbook für mehr Sichtbarkeit” lieber “Instagram-Post-Vorlagen, die deine Follower in Kunden verwandelt.”
• Statt “Kochbuch mit 50 Rezepten” lieber “5 einfache Mealprep-Rezepte für stressfreie Feierabende.”

Hier wird jeweils ganz klar der Nutzen kommuniziert und verdeutlicht, dass es sich um einen schnellen Quick Win handelt.

Denn den besten Effekt auf das Kaufinteresse deiner Zielgruppe hat ein Lead-Magnet, der auch tatsächlich verwendet wird. Landet er nur in den Tiefen des Download Ordners und setzt Staub an, führt er nicht zum Kauf deiner weiteren Angebote.

Mein Profi-Tipp für dich:

Wende zukünftig bei der Erstellung eines 0€-Angebotes das sogenannte “Title-Inhalt-Prinzip” an. Das bedeutet, dass Du dir zuerst einen attraktiven Titel für deinen Lead-Magnet überlegst (der ein spezifisches Problem löst). Erst im zweiten Schritt, machst Du dir Gedanken über den Inhalt und das Format.

Wenn Du dabei ein paar frische Impulse zwischen deine Ohren von mir bekommen möchtest, dann klicke hier. Du gelangst dann zur Seite mit meinen aktuellen Angeboten.

PS: Im Hintergrund arbeite ich auch gerade daran, meinen eigenen Newsletter zu starten und ein verführerisches 0€-Angebot dafür zu entwickeln. Ich kann es nämlich kaum erwarten, bald regelmäßig in deinem E-Mail-Postfach aufzuploppen – Stay tuned.

PPS: Falls Du Wünsche und Ideen für einen Lead-Magneten hast, der deine E-Mail-Adresse auf meine Liste wandern lassen würde: Schreib mir eine Mail an hallo@christina-textet.de